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  • 一月狠拼XX个台班!她让30余台徐工吊车,全年满勤!

    2022-04-19 18:39:50 来源: 中国工程机械商贸网

中小吨位包月“保底”,大吨位散活“开拓”,稳守家门口市场,并做到头部企业,实现区域领跑。

安徽宣城,有一家有着23年经营历史的老牌吊装企业。其新生代管理者何总,面对行业新形势、新业态打出“设备+运营”的组合拳,以三十余台徐工起重机,独领一方市场。

好设备更赚钱,一月狠拼34个台班

吊装企业一个月能干多少天?对于何总来说,那得取决于这一个月有多少天!在她的停车场,即使在晚上,也很难看到几台回厂歇班的起重机。

“我们公司8t-300t三十余台吊车,基本30天满勤状态,25t加个晚班,更是能达到34个台班。”80后的何总,已是入行10年的圈内人,对手下每台车的盈利能力和水平保持着高度敏感。

一台满勤属产品好,十台满勤属市场好,台台满勤则是“产品+市场+经营”的天时地利人和。高质量运力的背后,有着何总对当地市场的深刻认知和对设备的精细布局:

作为长三角的后花园,安徽宣城城市发展后劲十足,地区内有海螺水泥等一批大型化工企业,何总紧紧把握设备竞争优势,持续升级吊装专业资质。

钢结构吊装追求效率,油门轰的大大的,油耗高;化工系统必须3年以内的新车,对企业安全资质要求高......

应对不同的施工诉求,何总评判出徐工起重机是“性能、节能、效能”的最优等生:“每年我们都要上3-4台新车,处理一批8-9年的车。”目前何总已拥有8—300吨三十余台起重机,清一色的徐工,吨位布局密集,业务全线覆盖。

好品质更省钱,维修成本,维修速度

满负荷工况的背后,有产品品质和维护保养的保驾护航,这是一台车高效率运转的“铁三角”。

“徐工车故障率低,抗造,耐用,这也是我们20多年持续选择徐工的原因之一”。在何总看来,任何因故障而引起的停工,都意味着一次信用的扣分。

而在何总的公司,不仅没出现影响工期的严重故障,甚至在宣城不少工地还活跃着不少“老臣”:使用超过13年的200t一台,使用超过7年的8吨、25吨多辆。

服务响应速度和维修能力是产品品质之外的补强,能让吊装企业放手大干而无后顾之忧。

“一台起重机只要运转起来就会有损耗,就需要维保,徐工服务上门维修速度快,备件好买还实惠。”在何总的经营账本上,持续保持低位的维修成本,成为其整体收益最大化的一个关键因子。

高回报更持久,13年的老车猛刷百万年收益

何总对产品“专一”,对业务发展,也足够专注。从其父辈开始专注家门口市场,已成为当地重点企业的首选品牌:

“我们车辆的30%在钢结构、供电占据了全部25吨的车型大概40%,工厂设备安装占据了20%,还有10%是零星散活。”

后疫情时代,为抢抓进度,各地重点项目火速上马,吊装市场也呈现竞争白热化和两极化。越是设备多元、资质完备、服务专业的吊装企业,越是受到市场的青睐和追捧,而这也直接反映在台班收益上。

比如何总2020年入手的徐工25t,在2021年创下单月最高6w+的收益记录,以单日台班2000的绝对优势引领市场。

单日台班费绝对引领优势的确让人惊喜,而何总更看重的,是徐工设备为她带来的全生命周期价值创造。

以2009年入手的徐工200t为例,不仅在13年后仍作为主力服役一线,刚刚过去的2021年,更为何总创造单月最高28w+的收益,在去除保险、人工、油费等一系列支出后,全年更是创造过百万的纯利润。

关键词: 安徽宣城 影响工期 这一个月

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