市场低迷，竞争加剧，生意惨淡......工程机械行业下行之下，有的用户工程不断，有的兼职送外卖，有的老板在做替班，有的代理商和用户已转行，而更多的行业人则在观望坚守，期待着行业回暖，上演了一场“众生相”！

行业心声

挖机老板A：工程时有时无，大不如前，想过转行，但不知道能干啥，现在疫情闹的啥都不好干，再等等看！

工程老板B：这一行，无论何时，总有人赚钱，也总有人赔钱，赔不下去了自然就转行了！

代理商老板C：已将区域代理转交了，卖工程机械太难了，各种押款，资金难以为继。

机手D：开挖掘机虽然累，一眼看到头，但总比工厂赚得多。

销售E：现在这行情，新入行的太难了，老业务员有老客户，还有二手机和租赁，比新人好一些，但也影响很大。

记的上一个下行周期，大概在2015年，我在做用户生存调研时，遇到一位拥有14台挖掘机的老板，在第一次调研通话时，他还在忙着修理设备，还到铁臂商城询过单，他说工程不好接，但还会坚持下去。结果在下个月回访时，他竟已将所有挖掘机转卖，清空了库存，虽然赔了点钱，但一身轻松，成功转行。

彼时的工程机械行业，因过度扩张、需求下滑，大多数新进的厂家、用户、代理商都没能抵住市场淘汰，许多的行业老用户也受到波及，逃离行业，至如今，我们不禁要问，大规模的逃离，还会上演吗？

今年又是命途多舛的一年，对于工程机械行业而言，存量市场下，竞争加剧，台班费下滑，同时疫情的反扑、油价的上涨为这个行业雪上加霜。即使国家出台了系列政策，提振“稳增长”，但投资的传导落地，市场的容量，都决定了这一行业在终端“产能”过剩的现状。

而在近期，我与多位代理商、老板、机手交流，得到的普遍结论是，行业不好干，但总有人挣钱，也总有人离开。

陕西某建筑公司老板这样回答：“今年工程不好干，环保、疫情影响颇大，押款、竞争压力也一直存在，我们今年跟着大基建系统接了几个工程，总体来说还算好过，凭借的是多年的发展积累，挺过了数次的危机才有的现在。这一行，每年都有不少离开的，也有新进入的。我以前欠个几百万，上千万，成宿都睡不着，后来压着压着就想通了，只有自己强大，才能顶住压力，赢得机遇，机遇与危机并存。”

事实上，每年都有不少行业人转行离开，用户的离开无外乎钱不好挣，机手则多因为环境、待遇、家庭、健康等。而对于代理商、销售及服务人员来说，机子不好卖，利润少压力大，是主要因素。厂家的生产人员，因机器代人而被淘汰人比比皆是，而我所处的媒体行业，转行离开的也大有人在。

从去年开始，这样的现象已经愈演愈烈！铁臂商城时常会接到二手机的询单电话，其中一位来电的湖南用户求购二手日系210挖掘机，工时在1万小时以内，开价是10万。当被问及，为何开出如此低的价格时，该用户的回答是，现在机子那么多，你不卖也没活干，还不如低价出手！

诚然，有人会问，10万还想买1万小时内210日系挖掘机，是不是想钱想疯了？但在他看来，只有及时低价转手，抽身而退，对于一些设备在晒铁的用户才是明智的。

当下的工程机械，无疑经历着前所未有的危机和劫难，我曾问过一位颇有成就的老板，做这行如此难，靠什么坚持下来？

他深思着缓缓告诉我：“2012年难，2015年也难，2022年也很难，困难对于我们来说是常态，想成就、想挣钱没有一件是容易的。”

借钱也要给机手发工资，设备晒铁也不想转卖，老板们都在垂死挣扎的困局中不断寻找生的希望。一边找路，一边找钱，一边喘息，一边不断寻求生机，困难的对抗和考验，对于他们来说，不是在某个周期，而是每天、每时、每刻，他们都需要思考，接下来该怎么办。

我们常常被眼前扑面而来的困难蒙住双眼，它猛烈、极具进攻性，让人手足无措，内心动摇。

事实上，在疫情持续反扑的当下，不仅工程机械行业，各行各业都受到了极大的冲击，餐饮、娱乐、旅游行业首当其冲，而交通运输业、建筑业、房地产业、线下教育行业也不见得多好......他们不难吗？答案，我们都清楚！

当外在环境无法改变的时候，只能向内求，练内功，找到可持续发展的原动力和自身的真正价值。寻找自身的真正价值并非易事，有经验主义的固步自封，有路径依赖的难以改变。

就拿工程机械行业用户来说，有人边做老板边做替班，有人边开挖机边送外卖，也有人搞挖机直播做网红，还有人拆二手机卖配件，不一而足，都是在努力捍卫自己在这一行业最后的立足之地。

疫情下，几乎所有人都会面临焦虑情绪，对于职业前景、对于事业、对于家庭、对于健康，都在重新定义，需要心理的修复和重建。

有人说，现在的工程机械行业就是慢性死亡，前景渺茫，很多人选择改行，卖了机器。也有人说，这一行是基建狂魔的“中国速度”代表，行业前景依旧广阔，即使周期调整，机遇与危机并存，依旧大有可为。

这次危机确实是对工程机械行业的重大挑战，但也是一大机遇，是一次洗牌的机遇。洗牌的不仅是用户、代理商，还有数目众多的工程机械厂家，及行业中的每一个人。

如果你在这次洗牌中，可以坚持住，占据较大的市场份额，那么等危机结束后，你就会迎来一次扩张与发展。对于工程机械厂家如此，对于代理商、用户亦如此！

市场蛋糕的大小不是由人决定的，而是由市场的需求决定的，当疫情过去，周期回暖，工程机械行业也会得到恢复，甚至还会因为过多的需求而更进一步。

对于每位行业人，无论你是销售还是服务、是老板还是机手，都要看各自的实际情况，有的人自始至终经营得就很好，越做越大。但如果你经营不善，处于亏损，坚持不下去，若还有更多好的选择，及时抽身而退也不无不可！而一旦选择坚持，那我们只能调整自己的经营模式，调整个人的知识体系，来实现更多的发展。

值得一提的是，2022年，国家经济“稳增长”目标不变，疫情和周期虽然影响了工程机械行业，但相信在国家的调控下，行业景气度仍将持续。

上一个周期调整的阵痛犹在，经验与教训告诉我们：本轮周期，相比于上一周期，已经温和了太多，选择与出路也更多。周期下行对于工程机械行业各阶层、各领域的人来说是挑战，也是机遇。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！愿此次下行周期，所有坚守的朋友能够坚持下来，等到下一个周期到来，未来会更好！与君共勉！

关键词： 工程机械 市场低迷 竞争加剧